Approche des ventes entrantes et sortantes

Il existe plusieurs façons de générer des prospects potentiels. Parfois, de nouveaux clients potentiels viendront à vous. Et d’autres fois, vous devrez les rechercher. Les deux sont des moyens valables de sécuriser les affaires. Et ils ont chacun leurs atouts uniques. Vous pouvez même combiner les deux approches pour maximiser vos chances d’attirer de nouvelles entreprises.

Les ventes entrantes et sortantes impliquent différentes voies pour établir des relations clients. C'est pourquoi ils nécessitent chacun une approche différente. Reconnaître les différences entre eux vous aidera à travailler avec des stratégies de vente existantes et nouvelles. Et comprendre les étapes impliquées dans chaque approche vous aidera à tirer le meilleur parti de l’une ou des deux.

À la fin de ce cours, vous serez capable de :

• Reconnaître la différence entre les ventes entrantes et sortantes
• Identifier les 5 étapes clés impliquées dans les ventes sortantes
• Définir les 4 étapes clés de l'inbound sales

Pourquoi suivre ce cours ?

Les commerciaux, les cadres et les managers doivent tous comprendre les différences d’approche des ventes entrantes et sortantes. Ce cours vous aidera à faire exactement cela. Il vous guidera également à travers les étapes clés impliquées dans chaque approche.

10 minutes | SCORM | Tâches à emporter