Conclure des accords difficiles

Vous avez un excellent produit et vous êtes confiant. Il ne reste plus qu'à conclure l'affaire.
Le fait est que votre client a la réputation d’être un dur à cuire. Lorsque vous avez un client qui insiste pour que tout soit inutilement difficile, conclure cette transaction peut sembler impossible. Mais bon, personne n’a dit que tout se passerait bien.

Le fait est que, dans ce monde de vente sous haute pression, vous n'avez tout simplement pas de temps à perdre sur des transactions qui durent des semaines ou des mois, surtout si vous êtes presque sûr que ces interactions ne se termineront pas par une vente.

Mais il existe des moyens de conclure des transactions plus rapidement.

À la fin de ce cours, vous serez capable de :

• Comprendre pourquoi la persévérance est la clé
• Maîtriser l'art de la négociation
• Faire une offre convaincante
• Comprendre l'influence et son importance

Pourquoi suivre ce cours ?

La conclusion de cette transaction est sans aucun doute la partie la plus importante du cycle de vente. Et même le meilleur vendeur a parfois besoin d’un petit coup de pouce supplémentaire pour conclure une très bonne affaire. Ce cours vous réserve de nombreuses choses pour vous aider à faire de ces transactions « impossibles » une réalité. Que votre rôle soit dans les ventes ou le marketing, vous apprendrez différentes façons de négocier, de faire des offres convaincantes et de mieux comprendre l'importance d'influencer.

15 minutes | SCORM | Cahier d'exercices