Obtenir un engagement

Engagement. C'est un mot qui fait peur ! Cela signifie généralement que quelque chose d’important est sur le point de se produire. Qu'il s'agisse de se marier, de prendre des engagements envers votre famille ou votre travail ; Quelle que soit la façon dont vous regardez les choses, l’engagement demande du travail.

C'est pourquoi, dans le domaine de la vente, obtenir l'engagement des prospects est une tâche délicate et qui doit se produire en permanence tout au long du processus de vente. Et tant que vous ne les aurez pas engagés, vous n’aurez pas vraiment d’accord. Aborder correctement l'engagement des prospects renforcera non seulement votre argumentaire, mais contribuera également à renforcer votre relation future avec eux, car cela affirmera votre désir de bien faire les choses pour eux. Ainsi, lorsqu'il s'agit de leur faire dire « oui », vous devez savoir ce que vous faites.

À la fin de ce cours, vous serez capable de :

• Identifier les points du processus de vente où un engagement est nécessaire
• Utiliser des stratégies et des techniques pour demander l'engagement des prospects.
• Utiliser l'engagement par étapes pour aider à identifier les problèmes

Pourquoi suivre ce cours ?

Les statistiques des experts commerciaux de The Sales Board montrent que jusqu'à 64 % des vendeurs ne parviennent pas à demander l'engagement des prospects. Ainsi, que vous soyez nouveau ou un professionnel de la vente chevronné, perfectionner ces compétences pourrait donner un coup de pouce supplémentaire à votre argumentaire. Ce cours vous montrera pourquoi et où l'engagement est nécessaire. Il vous apprendra également des techniques pour vous aider à obtenir l'engagement des prospects et vous montrera comment utiliser l'engagement tout au long des ventes comme outil pour détecter les problèmes.

15 minutes | SCORM | Cahier d'exercices