Méthodologies de vente - SPIN, SNAP, Sandler, MEDDIC, Conceptual et CustomerCentric

Dans le domaine des ventes, il n'y a rien de plus excitant que la sensation de picotement que vous ressentez lorsqu'un client vous regarde dans les yeux et prononce ces 3 mots magiques : « C'est une affaire ». Ahh… Le buzz de conclure une vente. Mais même si conclure une affaire est une bonne chose, trouver un moyen de le faire de manière répétée est ce que vous voulez vraiment. Eh bien, c'est là qu'interviennent les méthodologies de vente.

Les méthodologies de vente sont des systèmes de vente qui rendent la conclusion des transactions plus prévisible et plus réussie. Ils sont également reproductibles. Vous n’avez donc pas besoin de réinventer la roue. Mais il existe de nombreuses méthodologies différentes, et ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. Connaître les différences entre eux est essentiel.

À la fin de ce cours, vous serez capable de :

•Définir les méthodologies de vente SPIN, SNAP, Sandler, MEDDIC, conceptuelles et centrées sur le client.
•Identifier les différences entre ces méthodologies
• Reconnaître les situations dans lesquelles chaque méthodologie serait pertinente
• Démontrer une compréhension de base de chaque méthodologie de vente

Pourquoi suivre ce cours ?

Ce cours s'adresse à toute personne travaillant dans la vente. Il expliquera 6 des méthodologies de vente les plus populaires et examinera les différences entre elles. Et en utilisant les conseils de ce cours, vous serez en mesure de décider quelle méthodologie vous convient le mieux.

15 minutes | SCORM | Tâches à emporter