Propositions de vente

Lorsque vous présentez une proposition commerciale, vous aurez naturellement envie de « faire grandir » l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Mais la clé pour réussir une proposition est de rester concentré à tout moment sur les objectifs de votre prospect. Ce faisant, vous pouvez clairement démontrer la valeur de votre proposition au client. Et ne sous-estimez pas l’importance de la préparation et du suivi des propositions commerciales.

Présenter une proposition commerciale est une étape importante vers la conquête de nouveaux clients. Vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper, sinon tout ce travail préparatoire sera vain. Comprendre comment préparer, présenter et suivre une proposition centrée sur « vous » est essentiel. C'est ainsi que vous pouvez montrer à vos clients potentiels tout ce que votre entreprise a à leur offrir, en particulier.

À la fin de ce cours, vous serez capable de :

• Définir comment préparer la présentation d'une proposition commerciale
• Reconnaître les étapes à suivre pour livrer une proposition commerciale réussie
• Expliquez les étapes à suivre après avoir rencontré votre client potentiel

Pourquoi suivre ce cours ?

Les directeurs commerciaux, les cadres et les représentants doivent tous comprendre les tenants et les aboutissants de la présentation d’une proposition commerciale. Ce cours vous guidera à travers chaque étape de la présentation d'une proposition réussie. Il expliquera ce qu'il faut faire avant, pendant et après, afin que vous puissiez conclure l'affaire.

10 minutes | SCORM | Infographie