L'argumentaire de vente

« Frappez deux ! ». Les buts sont chargés, le ballon est entre vos mains. Si vous lancez bien, vous avez gagné la partie. Le public est en attente, l’ambiance est électrique. C'est l'heure du succès ou de l'échec, tout se résume à ce dernier mouvement.

Vous avez déjà créé votre pipeline, effectué vos recherches et établi ces connexions. Il est maintenant temps de passer à l'étape suivante. Cela signifie fournir le meilleur argumentaire possible pour obtenir le meilleur résultat pour vous-même, votre équipe, l'entreprise et le client.

À la fin de ce cours, vous serez capable de :

• Connaissez votre offre et vos arguments de vente uniques (USP)
• Comprendre le pitch « ascenseur »
• Améliorez votre jeu de pitch
• Comprendre la narration et la libération de l'hormone de confiance
• Utilisez la flatterie pour renforcer la confiance

Pourquoi suivre ce cours ?

Si vous travaillez dans le secteur de la vente ou du marketing, il est essentiel de bien présenter votre argumentaire pour conclure une vente. Vous pensez peut-être que vous savez tout ce qu’il y a à savoir sur la présentation de votre produit ou service, mais il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre.

Ce cours est conçu pour compléter votre arsenal croissant de compétences en vente. Il intéressera particulièrement les vendeurs qui souhaitent donner un véritable coup de pouce à leur technique de pitch, car il propose des astuces et des conseils pour vous aider à perfectionner vos compétences en pitching afin que vous puissiez vraiment démarquer votre produit ou service du lot.

15 minutes | SCORM | Cahier d'exercices