Vente basée sur la valeur

Vous est-il déjà arrivé d'être tellement pris par l'excitation des ventes que vous en oubliez de quoi il s'agit réellement ? Vous êtes tellement concentré sur la réalisation de la vente que vous en oubliez ce qu'il y a derrière ? Si vous le faites, vous n'êtes certainement pas seul. Il est facile d'oublier que, au-delà de tout, ce qui compte, c'est ce que le client veut ou ce dont il a besoin.

Eh bien, il existe des techniques de vente spécifiques qui mettent cela au cœur. Cela signifie que vous n'oubliez jamais que, sans montrer que votre produit ou service a de la valeur pour le client, il sera difficile de le convaincre de l'acheter. Vous pourriez être surpris de voir à quel point vos ventes s’améliorent en adoptant cette approche. Et ce cours vous montrera comment.

À la fin de ce cours, vous serez capable de :

• Reconnaître les avantages de la vente basée sur la valeur
• Identifier les principes clés de la vente basée sur la valeur
• Comprendre comment appliquer ces principes pour augmenter les ventes

Pourquoi suivre ce cours ?

La plupart des clients n’achèteront que ce qu’ils veulent ou ce dont ils ont besoin. Il est donc logique de concentrer vos pratiques de vente sur ce point. Ce cours vous montrera pourquoi la vente basée sur la valeur améliore les chiffres de vente, les principes clés de la vente basée sur la valeur et comment les appliquer à vos propres pratiques de vente.

10 minutes | SCORM | Tâches à emporter